Inzicht in de echte CPO

Inzicht in de kosten per order (CPO) is de basis voor elke Internet Marketeer. Dat bepaalt of een campagne, categorie of product een positieve RoaS (return on ad spend) heeft. Ondanks Google Analytics, hebben toch maar weinig marketeers inzicht in de echte CPO.

Dat komt omdat alle advertentiekanalen er baat bij hebben zoveel mogelijk orders aan zichzelf toe te kennen, inclusief Google zelf. Veel orders die als organisch of direct verkeer in Google Analytics geregistreerd staan, zijn ook geregistreerd door affiliate & display netwerken. Wat is nu de waarheid?

Die waarheid hangt af van definities als de leadtijd en de tracking methode. Maar ook van de conversie attributie regels, zoals "Recency", "Frequency" en "Duration". Op basis van welke voorwaarden moet een order worden toegekend aan de advertentiekanalen? Doordat alle kanalen andere meetmethodes hanteren, worden veel orders dubbel geregistreerd en is er geen inzicht in de werkelijke kosten per order. Hoe kan je dan de business besturen?

In Shop2market worden die regels voor conversie attributie ingesteld en worden de orders op basis van de bijdrage toegekend aan de advertentiekanalen. Op basis van die enkelvoudige ordertoekenning kan alleen Shop2market als onafhankelijke partij de werkelijke kosten per order bepalen.