Wat is Conversie Attributie?

Een veel besproken onderwerp in Internet Marketing is Conversie Attributie: het toekennen van orders aan affiliates op basis van hun bijdrage aan de sale. Dit staat ook wel bekend als source mapping of campagne attributie. Door de verschuiving van traditionele display campagnes naar direct-resultaat campagnes, wordt display steeds meer op basis van resultaat aangeboden. Dat is vaak een vergoeding per sale (cps). Hiervoor eisen deze kanalen een orderregistratiescript (pixel) op de bedankpagina van de adverteerder. Hierdoor kunnen ze order meten op basis waarvan ze afrekenen.

In veel gevallen zijn meerdere partijen betrokken bij een sale. Welke affiliate krijgt dan de order toegekend? In affiliate marketing is dat vaak de laatste affiliate voor de sale (last cookie count). In de praktijk stuit dat op grote bezwaren van display netwerken die meer zien in "first cookie count" principes. In ieder geval kan de webwinkel de vergoeding maar 1 keer weggeven. Aan wie?

Affiliate Marketing werkt volgens het marktplaats principe. Als een goede affiliate te weinig orders toegekend krijgt, dan is het programma voor de affiliate niet rendabel. Helaas zijn er ook veel minder goede affiliates die heel behendig vlak voor de sale de aandacht van de bezoeker weten te trekken met bv. kortingscodes. Hierdoor gaan veel orders naar affiliates met een uiterst beperkte bijdrage aan de sale en stoppen de goede affiliates met het voeren van de campagne. Websites denken dat ze door het inzetten van ontdubbelingsscripts goed bezig zijn met affiliate management. 

Affiliate Marketing is dan ook de kunst om de orders aan die affiliates toe te kennen die de grootste bijdrage aan het programma leveren. Conversie Attributie is daarvoor noodzakelijk. Hoe werkt dat?

De bijdrage van een affiliate wordt bepaald door een aantal factoren, waaronder recency (recentelijkheid van het bezoek) maar ook frequency (aantal bezoeken van de affiliate) en de affiliate rating. Door orders toe te kennen op basis van deze factoren, wordt een optimum bereikt in resultaat, waardoor de goede affliates nog beter gaan presteren. Dat optimum kan precies worden bepaald door de verwachte eCPM van de goede affiliates op te vragen. Door gebruik te maken van conversie attributie kunt u het resultaat van uw affiliate programma verdubbelen!

Shop2market is de enige toepassing die op basis van deze factoren conversie attributie biedt.